1. LOS BANCOS NO SON TUS AMIGOS, SON TUS SOCIOS COMERCIALES.
Este refrán lo aprendí de mi padre, que fue banquero de mas de 30 años...Esto es muy importante comprenderlo. Los Bancos son un negocio, como tu empresa es un negocio.
Y como negocio ellos tratan de maximizar su rentabilidad y lograr el mejor trato que pueden conseguir. Muchos nos hemos enfrentado a Asesores de crédito comercial en los bancos que tienen muy poca idea de como tratar a un cliente. Estos asesores bancarios pueden ser fríos, y generalmente tratan a los clientes como si les estuvieran haciendo un favor al atenderlos...
Si has tenido la suerte de trabajar con un gestor de banca comercial de verdad, agradable, dedicad@ y con buen servicio, debes saber que AUN él o ella tiene los intereses del banco en su mente, no los tuyos...esto es normal, recuerda que al fin y al cabo es el banco el que les paga.
Hay muchas maneras en que el banco va a negociar a su favor, puedes ser con los intereses, los términos del préstamo, los requisitos, y muy común, las garantías. Siempre es recomendable tener a alguien con experiencia que esta realmente de tu lado, que este claro con lo que quieres y que tenga tus intereses como prioridad. Esto es lo que puede brindarte un Asesor Financiero.
2. ES RECOMENDABLE NIVELAR EL JUEGO.
Posiblemente el Banco haya colocado miles de prestamos antes de evaluar el tuyo, y tiene mucha experiencia en el área. Generalmente las PYMES no requieren constantemente financiamiento (al menos en la forma de un préstamo, otra cosa sería una linea de crédito rotativa, cartas bancarias o similar,) por lo que tu tienes mucha menos experiencia en el área, y para rematar, generalmente tu empresa es mucho mas pequeña que el Banco...con menos recursos...y los bancos lo saben...
3, LA MEJOR MANERA DE NIVELAR EL JUEGO Y FACILITAR UNA APROBACION
Despues de 7 años de unir bancos y Pymes para la obtención de financiamiento bancario, creo que la mejor manera de nivelar el juego y facilitar una aprobación es mediante un Plan de Negocios. Este documento es casi siempre un requesito bancario, pero además resulta muy util para los empresarios, ya que sirve como una brujula para saber donde esta y hacia donde va la empresa...si queres saber mas sobre planes de negocio, puedes hacer click aqui.
Luego de años de trabajar con los bancos puedo decirte que ellos están buscando activamente a buenos clientes, y si sabes como presentarte como uno se puede logar un acuerdo en que todas las partes salgan satisfechas y beneficiadas